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谁说汉服是戏服 敢叫古装变潮装

2018-06-13 19:35

  走进“坤斯薇”的时候,一个红色的背影正埋头理货,听到招呼声,转身,站起,一袭红色的立领长裙,衬上耳朵上的羽毛饰物,活脱脱就是个古典画上的美人。不过,口一开,敏捷的思,较快的语速,商场女子特有的精干就透了出来“坤斯薇”是一家复古服装店,这名商场女子名叫郑晓飞,和表妹廖敏一起在义乌篁园服装市场经营着一家汉服店。六年时间,姐妹们珠联璧合,在义乌起步,从一间店发展到了“在六个城市都有连锁品牌经营的实体店”,并掀起了一股复古的汉服时尚风。

  同为80后、年纪只差了两三岁的郑晓飞和廖敏,是一对表姐妹。篁园服装市场开业之初,两人从之南,阴差阳错地来到了浙江义乌。

  “我从小就迷白娘子,对西湖有着特殊的情结。那会儿原打算去杭州,无意中看到招商信息,觉得义乌有商业活力,就过来了。”表妹廖敏告诉记者。

  表姐郑晓飞,从小与表妹一起玩到大。毕业后的第一份工作就是帮人卖服装,对复古服饰情有独钟。做了一两年,有了经验,赶上学设计的表妹毕业,两人一拍即合,下海创业,做起了服装生意。

  表妹对白娘子有情结,令她义无反顾地选择来到了浙江。不谋而合的是,表姐刚好对复古服饰情有独钟。

  开店之初,姐妹俩试了试欧美风,但市场效果并不明显。即便是潮流款,也是不温不火。2013年初,店铺开始上新古风服饰。“那会儿,汉服只在小众圈子里流行,并未受到了大众的关注。”表姐郑晓风说,汉服体现了东方女性的柔美,也有文化传承的意义。经过多番商讨,姐妹俩才决定谋求转型。

  做好连锁经营的实体店,PC端和移动端也不能放弃。不过,别看这会儿线上线下批零两旺,刚开始做那会,姐妹俩可没少被翻“白眼”。“当时复古服装的概念还没流行。”在市场里,郑晓风姐妹俩是最早做复古服的。

  原来,在第一批成品上架时,不少过的经营户和顾客就笑称,“这不是戏服吗?”原本也预料到跟流行服装相比,复古服装受众较小,但被称为戏服,还是让姐妹俩始料未及。

  起初的小半年,看的人多,买的人少。有些顾客说个头矮,怕撑不起;有的说复古衣服适合年纪轻的小姑娘;还有的说看着还好,就怕穿出去被人笑。“反正说什么的都有。”廖敏说,这让她们萌生过退意。

  好在长久的,慢慢有了收获。作为市场里的另类服饰,一些对传统文化感兴趣的人纷纷投以目光,小店有了第一批拥趸。“有些顾客穿着觉得好,又回头来买,或者介绍朋友过来。店里有两个老客户,每次下单都是十几套。”廖敏说,客户的积极反馈让她们重燃了信心:“一个人就能买十几套,那么即便十个人里只有一、两个人偏爱复古风格,市场也是惊人的。”

  跟时装款的千变万化不同,复古服饰主要借鉴了古代服饰里的款型或元素,变化多体现在细节。“坤斯薇”店内的服装,以长裙为主,看着像,又各有不同。“按照古装设计的话,这应该是水袖,但又不是单纯的古代水袖。我们把袖口的尺寸改小,但又保留形状,做了微喇的设计。”郑晓风拿出一件夏天流行的“三生三世”款,对服装的袖口做了专业解读。

  经过数年的发展,从早期的汉服改良,到如今兼有欧式的复古宫廷款和校园改良款,店内已应有尽有。

  在表妹廖敏的眼里,这些看着糅杂的成衣风格,其实有着清晰的主线传统与古典,是一款复古服装的灵魂。“对于传统文化,每个人都有与生俱来、根深蒂固的喜爱与依赖,只是看你通过什么样的方式表达出来。”廖敏说,于己而言,穿在身上的衣服,就是心底的热爱。

  而被问起创作灵感会不会借鉴热播剧,她甚至惊讶地表示:“不用啊,我们几千年的文化里,到处都有好东西。”她拿《红楼梦》举例,黛玉进府那段,对大观园里众人作了白描。其中,书中写王熙凤时写道:“裙边系着豆绿宫绦,双衡比目玫瑰佩;身上穿着缕金百蝶穿花大红洋缎窄褃袄;外罩五彩刻丝石青银鼠褂,下着翡翠撒花洋绉裙。”这些文字,廖敏将其视为服装创作的蓝本。

  如今,“坤斯薇”服装店,已开到了全国六个城市,除义乌外,杭州、宁波、广州、武汉和成都等一二线城市也有直营店和加盟店。接下来,市场布局也有望加快。

  在姐妹俩的眼里,盘扣、腰封、刺绣等老祖传下来的东西,经得起岁月的,不管什么时候看,都是美的。她们认为,旗袍的出现时间和流传广度不如汉服,却成了华人女性的代表。相信改良过的汉服,也会为大家接受,作为一种东方美的服饰象征。

  郑答:为了拓展客户群体,我们将原本单一的汉服改良做了拓展,现在店里产品主要分为两大类:一类是改良汉服,一类是宫廷复古。一开始顾客多是纯粹的汉服爱好者,现在学生族或是追求穿着个性的白领,也会来光顾。年龄跨度从十七八岁到四十几岁不等。

  廖答:店里的服装以内销为主,外销少。不过,一些出于好奇或愿意尝鲜的外商,也会零星购买。前不久,几个南非客人过,试穿后觉得不错,买了几件,后来又来光顾。

  廖答:为了避免同质化竞争,我们一般一个地区只开一家,选的都是女装潮流聚集区,因为希望更多的人更快地接触到并喜欢上这类服饰。以第一家分店为例,开在广州,因为广州是国内女装批发的源头市场,对于时尚的影响力大,速度快。前不久我们还在杭州成立了一个设计工作室,准备做中国风的高端定制。

  廖答:目前正在考虑往有特色的旅游城市布局。之前去大理、丽江和附近的佛堂古镇考察过,当地古色古香的风格,跟我们的衣服很搭。古镇的慢节奏,让传统意境和文化更容易流淌和交流,对于这类服饰的接受度会更高。